Structurer et lancer son activité commerciale

V1 – DATE DE MAJ 04/07/2025

Beaucoup d’entrepreneurs ou de commerciaux se lancent sans cap commercial clair… et finissent par tourner en rond. Cette formation vous permet de (re)poser des bases solides pour structurer votre démarche commerciale de façon simple, efficace et adaptée à votre réalité.

En 3 étapes clés : comprendre le processus de vente, définir votre cible et votre offre, organiser votre prospection. Vous repartez avec une stratégie prête à l’emploi et un plan d’action concret pour développer votre activité.

durée

1 jour (7 heures)

Public

Entrepreneurs, dirigeants d’entreprises et tous salariés exerçant un poste en lien avec la clientèle sur des fonctions commerciales et/ou ventes (groupe de 3 à 12 participants)

Prérequis

Disposer d’un ordinateur portable ou smartphone connecté

FINANCEMENT

Cette formation peut être financé de façon personnelle, mais aussi par l’OPCO*. Nos conseillers sont là pour vous guider dans vos démarches de financement.

*Opérateur de Compétences

Retrouvez les différents moyens de financements sur la page dédiée : ici

indicateurs d'appréciations

· Taux de réussite globale : /
· Taux de réussite sur les diplômes les plus demandés : /
· Taux de satisfaction : /

NOS +

Pour accueillir les participants et leur intervenant référent dans un environnement convivial et démarrer la journée de formation dans les meilleures conditions possibles, des viennoiseries sont offertes pour le petit-déjeuner.

Un intervenant référent expert et passionné anime la session de formation : Claudia Fabre, formatrice spécialisée dans les domaines commercial et communication digitale, avec une solide expérience terrain. Elle anime des collectifs d’entrepreneurs avec des actions de formation orientées montée en compétences et performance opérationnelle. Ces interventions sont dynamiques et adaptées aux réalités de terrain.

Inter

intra

Sur mesure

Inter

intra

Sur mesure

Objectifs pédagogiques :

– Comprendre les fondamentaux de la démarche commerciale
– Identifier son client idéal (ICP) et structurer son offre commerciale
– Organiser et planifier efficacement son activité de prospection et de vente.

programme détaillé de la formation

Comprendre la démarche commerciale – 2h

– Les 7 étapes du processus de vente
– Le parcours d’achat client
– Les différents canaux d’acquisition
– Analyse des erreurs fréquentes
– Fiche outil : les étapes clés de la vente

Identifier son client et structurer son offre – 3h

– Définir son ICP et son avatar client
– Élaborer sa proposition de valeur
– Structurer son offre commerciale
– Créer une promesse impactante
– Construire son pitch
– Fiches outils : ICP, offre, PUV, pitch

Organiser son activité commerciale – 2h

– Plan de prospection hebdomadaire
– Utilisation d’un CRM et structuration du pipeline
– Suivi et relance des prospects
– Planning commercial et gestion du temps
– Scripts et modèles de relance
– Fiches outils : planning, pipeline, relance

Méthodes pédagogiques :

Études de cas réels, jeux de rôles, exercices pratiques par le WB de travail

Modalités de positionnement en début de formation :

Quiz amont (auto-positionnement)

Modalités d’évaluation des acquis des participants en fin de formation :

Quiz aval