Social selling sur LinkedIn : attirer, engager et convertir sans démarchage brutal

V1 – DATE DE MAJ 04/07/2025

LinkedIn est bien plus qu’un simple CV en ligne : c’est un levier commercial puissant, encore trop peu ou mal exploité. Cette formation immersive de 3 jours vous permet de structurer votre présence, d’attirer les bons prospects sans forcer, de créer du contenu qui engage et d’instaurer une routine de prospection douce mais redoutablement efficace.

Vous repartez avec un profil optimisé, une stratégie éditoriale claire, des messages d’approche prêts à l’emploi, et surtout : une méthode concrète pour convertir votre réseau en clients.

durée

2 jours (14 heures)

Public

Commerciaux ou consultants souhaitant générer des leads via LinkedIn (groupe de 3 à 12 participants)

Prérequis

Disposer d’un ordinateur portable ou smartphone connecté et être familiarisé avec l’environnement digital et la navigation web

FINANCEMENT

Cette formation peut être financé de façon personnelle, mais aussi par l’OPCO*. Nos conseillers sont là pour vous guider dans vos démarches de financement.

*Opérateur de Compétences

Retrouvez les différents moyens de financements sur la page dédiée : ici

indicateurs d'appréciations

· Taux de réussite globale : /
· Taux de réussite sur les diplômes les plus demandés : /
· Taux de satisfaction : /

NOS +

Pour accueillir les participants et leur intervenant référent dans un environnement convivial et démarrer la journée de formation dans les meilleures conditions possibles, des viennoiseries sont offertes pour le petit-déjeuner.

Un intervenant référent expert et passionné anime la session de formation : Claudia Fabre, formatrice spécialisée dans les domaines commercial et communication digitale, avec une solide expérience terrain. Elle anime des collectifs d’entrepreneurs avec des actions de formation orientées montée en compétences et performance opérationnelle. Ces interventions sont dynamiques et adaptées aux réalités de terrain.

Inter

intra

Sur mesure

Inter

intra

Sur mesure

Objectifs pédagogiques :

– Utiliser LinkedIn comme un véritable canal de prospection
– Optimiser son profil
– Créer du contenu stratégique
– Engager la conversation avec ses prospects
– Convertir son réseau en opportunités commerciales

programme détaillé de la formation

Comprendre le fonctionnement de LinkedIn et les fondamentaux du Social Selling – 3h

– Identifier les composantes de l’algorithme LinkedIn
– Différencier Social Selling et prospection traditionnelle
– Expliquer les bénéfices du Social Selling
– Présenter les étapes d’une stratégie de visibilité efficace
– Décrire les objectifs de communication selon les étapes TOFU/MOFU/BOFU

Définir sa stratégie de communication et sa cible – 2h

– Identifier et segmenter son persona/avatar client
– Élaborer une proposition de valeur claire et percutante
– Construire une promesse commerciale différenciante
– Concevoir un pitch d’introduction impactant
– Définir des objectifs éditoriaux cohérents avec son positionnement
– Utiliser les outils Persona / PUV / Pitch

Optimiser son profil LinkedIn pour convertir – 3h

– Modifier sa bannière et sa photo de profil
– Rédiger une section « Info » engageante et orientée client
– Valoriser ses expériences et compétences en lien avec sa cible
– Adapter le ton, les visuels et les éléments de branding personnel
– Utiliser ChatGPT et Canva pour produire ses visuels et textes

Créer une ligne éditoriale et produire du contenu stratégique – 3h

– Construire sa ligne éditoriale (thématiques, style, ton)
– Appliquer les techniques de copywriting : AIDA, PAS, CABP
– Utiliser les outils TOFU/MOFU/BOFU pour structurer son contenu
– Créer un calendrier éditorial adapté à son rythme
– Rédiger et publier ses premiers posts : storytelling, hooks, carrousels
– Utiliser ChatGPT pour créer ou améliorer ses publications

Prospecter sur LinkedIn sans démarchage intrusif – 3h

– Utiliser la recherche booléenne pour cibler ses prospects
– Rédiger des messages de contact personnalisés (connexion, relance)
– Construire des scénarios conversationnels selon le niveau de relation
– Mettre en place une routine de social selling quotidienne ou hebdomadaire
– Suivre les performances et adapter ses actions
– Utiliser les outils fournis : scripts, prompts, routines, suivi des actions

Méthodes pédagogiques :

Études de cas réels, jeux de rôles, exercices pratiques par le WB de travail

Modalités de positionnement en début de formation :

Quiz amont (auto-positionnement)

Modalités d’évaluation des acquis des participants en fin de formation :

Quiz aval