Prospection emailing : déclenchez l’intérêt sans finir en spam

V1 – DATE DE MAJ 04/07/2025

L’email reste l’un des leviers les plus puissants pour prospecter… à condition d’être lu. Trop de personnes envoient des messages génériques, non ciblés, qui finissent à la corbeille. Cette formation vous apprend à créer une base de données propre et qualifiée, à rédiger des emails clairs, personnalisés et engageants, et à concevoir des relances efficaces.

Vous repartez avec vos premiers mails prêts à l’envoi, des outils concrets et une méthode pour gagner des clients sans harceler.

durée

2 jours (14 heures)

Public

Commerciaux ou assistants marketing souhaitant se professionnaliser sur le sujet (groupe de 3 à 12 participants)

Prérequis

Disposer d’un ordinateur portable ou smartphone connecté et savoir utiliser des outils simples (messagerie, tableur, navigateur web…)

FINANCEMENT

Cette formation peut être financé de façon personnelle, mais aussi par l’OPCO*. Nos conseillers sont là pour vous guider dans vos démarches de financement.

*Opérateur de Compétences

Retrouvez les différents moyens de financements sur la page dédiée : ici

indicateurs d'appréciations

· Taux de réussite globale : /
· Taux de réussite sur les diplômes les plus demandés : /
· Taux de satisfaction : /

NOS +

Pour accueillir les participants et leur intervenant référent dans un environnement convivial et démarrer la journée de formation dans les meilleures conditions possibles, des viennoiseries sont offertes pour le petit-déjeuner.

Un intervenant référent expert et passionné anime la session de formation : Claudia Fabre, formatrice spécialisée dans les domaines commercial et communication digitale, avec une solide expérience terrain. Elle anime des collectifs d’entrepreneurs avec des actions de formation orientées montée en compétences et performance opérationnelle. Ces interventions sont dynamiques et adaptées aux réalités de terrain.

Inter

intra

Sur mesure

Inter

intra

Sur mesure

Objectifs pédagogiques :

– Construire et envoyer des emails de prospection percutants, conformes à la réglementation, personnalisés selon sa cible
– Générer des réponses ou des rendez-vous

programme détaillé de la formation

Comprendre les fondamentaux – 2h

– Définition et cadre légal du cold emailing vs spam
– Principales erreurs à éviter
– Bonnes pratiques RGPD

Construire sa base de prospection – 3h

– Définir son ICP et segmenter ses personas
– Trouver des contacts pertinents (méthodes légales et efficaces)
– Structurer une base avec tableur ou CRM
– Remplir la fiche outil « ICP » + modèle de base de prospection

Rédiger un email percutant – 4h

– Découvrir les 3 piliers d’un email percutant
– Appliquer les structures types : AIDA, BASHO, PAS…
– Créer 2 mails de prospection (entrée + relance)
– Utiliser ChatGPT pour reformuler ou ajuster ses mails
– Compléter les fiches : structures d’email, prompts, exemples types

Relancer sans harceler – 2h

– Définir les temps de relance (J+3, J+7, etc.)
– Élaborer des relances variées (argumentaires, objections, témoignages…)
– Créer un mini-scenario de 3 relances
– Remplir la fiche outil « scénario de relance »

Suivre et améliorer ses performances – 3h

– Identifier les indicateurs-clés (ouverture, clics, réponses, RDV)
– Suivre manuellement ou avec des outils (ex : Lemlist, Brevo)
– Construire son tableau de suivi personnalisé
– Remplir la fiche « tableau de pilotage » + analyser une campagne test

Méthodes pédagogiques :

Études de cas réels, jeux de rôles, exercices pratiques par le WB de travail

Modalités de positionnement en début de formation :

Quiz amont (auto-positionnement)

Modalités d’évaluation des acquis des participants en fin de formation :

Quiz aval